一位哲人說(shuō)過(guò)“預(yù)測(cè)未來(lái)的******辦法就是將它創(chuàng)造出來(lái)”!未來(lái)將如何?有關(guān)農(nóng)資專家分析認(rèn)為，將會(huì)出現(xiàn)下面四種趨勢(shì)：
趨勢(shì)一：產(chǎn)業(yè)邊界加速融合。通過(guò)投資、自營(yíng)、合作、合股等方式農(nóng)資生產(chǎn)商可能也是礦老板，也可能是土地耕種者，城市蔬菜水果肉類提供者，商品進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)者，產(chǎn)業(yè)投資者;像山東六和飼料，已經(jīng)很難再說(shuō)是一家飼料生產(chǎn)企業(yè)了。
趨勢(shì)二：通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新整合價(jià)值鏈，搶占關(guān)鍵環(huán)節(jié)成為經(jīng)營(yíng)重心。一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)主導(dǎo)者將能確定農(nóng)資游戲規(guī)則，確定誰(shuí)有資格參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值結(jié)構(gòu)，新技術(shù)何時(shí)運(yùn)用到產(chǎn)品中。農(nóng)資行業(yè)的屬性決定不同行業(yè)整合的路徑不同，化肥行業(yè)因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)更明顯，產(chǎn)業(yè)容量大，橫向整合更可能成為先發(fā)優(yōu)勢(shì);農(nóng)藥行業(yè)技術(shù)含量高，品類明顯可能縱向整合;種子行業(yè)品牌關(guān)注度高，可能通過(guò)品牌進(jìn)行整合。
趨勢(shì)三：價(jià)值鏈某一環(huán)節(jié)聯(lián)盟與另一環(huán)節(jié)聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)顯現(xiàn)。
例如生產(chǎn)環(huán)節(jié)與零售環(huán)節(jié)隨著商業(yè)模式升級(jí)，戰(zhàn)略重構(gòu)，都會(huì)形成大的商業(yè)機(jī)構(gòu)及其聯(lián)盟，生產(chǎn)與零售環(huán)節(jié)為爭(zhēng)奪價(jià)值鏈制高點(diǎn)會(huì)產(chǎn)生環(huán)節(jié)對(duì)環(huán)節(jié)的博弈，只是目前零售環(huán)節(jié)還在摸索中成長(zhǎng)，聯(lián)盟還未成型。從中國(guó)家電行業(yè)的發(fā)展歷程看，以往的家電產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)模式就是這樣一種循環(huán)，家電產(chǎn)業(yè)鏈的零售層核心機(jī)構(gòu)采用大規(guī)模采購(gòu)壓低產(chǎn)品進(jìn)價(jià)，通過(guò)在一二線城市構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面，通過(guò)低價(jià)撬動(dòng)銷售規(guī)模機(jī)制，***終持續(xù)壓低上游廠商的價(jià)格，通過(guò)盤剝上游廠商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈零售層的利潤(rùn)。第二種情況是廠家聯(lián)盟與種植行業(yè)聯(lián)盟間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)展開(kāi)。目前是以廠家直供的形式少量出現(xiàn)。一旦種植業(yè)出現(xiàn)聯(lián)盟，與廠家的博弈有可能占據(jù)上風(fēng)，迫使廠家也要進(jìn)行聯(lián)盟，直供模式也會(huì)演化出多種內(nèi)涵，交易內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、銷售、以肥換貨等。
趨勢(shì)四：在一些區(qū)域，市場(chǎng)將會(huì)從一個(gè)同質(zhì)化的單一品類的 (常規(guī)復(fù)合肥)統(tǒng)一大市場(chǎng)逐漸演變成一群以小批量定制化和產(chǎn)品差異性為主的小需求市場(chǎng)的總和。這對(duì)大小企業(yè)的產(chǎn)品類別設(shè)計(jì)提出挑戰(zhàn)。隨著農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)的集約化，真正對(duì)土地感興趣的是城市的投資者，他們與傳統(tǒng)農(nóng)民有完全不一樣的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，在用肥用藥上，小、精、準(zhǔn)成為他們的標(biāo)準(zhǔn)。這類需求模式會(huì)占據(jù)不少的市場(chǎng)空間，會(huì)擠占同質(zhì)化大田肥市場(chǎng)，從而改變市場(chǎng)中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
一由于農(nóng)藥、化肥產(chǎn)能過(guò)大，市場(chǎng)供大與求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)，中小企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，市場(chǎng)將自動(dòng)隨淘汰一批中小企業(yè)。
二各種專業(yè)合作社的進(jìn)一步發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)政策的深入，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)一大批專業(yè)社和占有大量土地的農(nóng)場(chǎng)主。合作社和農(nóng)場(chǎng)主使用農(nóng)資將會(huì)和生產(chǎn)廠家直接見(jiàn)面，農(nóng)資批零商數(shù)量將減少，物流企業(yè)增多。
三各種技術(shù)服務(wù)型組織增加
作為縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商，你是怎么做的?
經(jīng)過(guò)二十幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前多數(shù)縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)分出層次，各有優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)，中國(guó)的農(nóng)資行業(yè)格局在不斷變化，為了生存和發(fā)展，縣級(jí)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)壓力依然很大，你該怎么做?
1、你的優(yōu)勢(shì)是什么?資金、地理位置、人脈、網(wǎng)絡(luò)、品牌資源還是營(yíng)銷模式?
2、你的產(chǎn)品資源鏈條是否完善?是單一品牌的代理還是多品牌營(yíng)銷?還是眼前哪個(gè)賺錢多先拿下再說(shuō)?
3、你的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)呢?如何對(duì)待你的零售商客戶?
4、***重要的是你的營(yíng)銷策略。以大路貨上量為主?還是隨意性，哪個(gè)賣得快賺得多就賣哪個(gè)?還是技術(shù)服務(wù)型的呢?
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