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時間：2012年11月26日
地點：北京地壇升平社會所
本次高端聚談由農民日報社社長唐園結主持
永業(yè)集團董事長吳子申介紹了永業(yè)在三農領域實踐12年的發(fā)展案例
唐園結（農民日報社社長）：各位領導好，非常高興又跟大家聚集在一起進行本年度的第二次聚談，現在全國上下都在貫徹十八大精神，在這個大背景下，我們結合貫徹十八大精神，結合現代農業(yè)科技進步與創(chuàng)新進行聚談，我覺得很有意義。
首先，今天聚談的題目是“貫徹十八大精神，促進現代農業(yè)發(fā)展——深度解析現代農業(yè)企業(yè)科技進步與創(chuàng)新”；其次，今天我們也研究確定下一次聚談的主題。今天聚談主要以“永業(yè)公司三農實踐發(fā)展案例”來展開討論，首先請永業(yè)公司董事長吳子申發(fā)言。
吳子申（永業(yè)集團董事長）：非常感謝各位領導在今天解讀十八大文件的高端聚談會議上，給永業(yè)這個機會，來解析永業(yè)公司的三農時間發(fā)展案例，感謝各位領導一直關注永業(yè)在三農領域的創(chuàng)新發(fā)展，永業(yè)在涉足三農領域已經12年，永業(yè)需要更好的成長，所以還有很多問題需要得到各位領導的指導。我從2009年到復旦大學讀EMBA，3年下來，我******的感受是如果我能夠早來學習兩年，就會少走很多彎路，同樣，永業(yè)公司參加這個三農高端聚談，與各位領導面對面深度解析永業(yè)案例，會對永業(yè)的發(fā)展有重要的指導意義。我們一邊思考，一邊實踐，永業(yè)這12年得發(fā)展在方向上肯定沒有錯，但是怎么樣做才能達到一個更好的高度？就希望今天能夠有機會近距離聽聽各位領導的意見。
關于永業(yè)的歷史，簡單的給大家介紹一下。在今年年初，永業(yè)公司被評為內蒙古自治區(qū)呼和浩特市納稅企業(yè)50強及民營經濟30強；統戰(zhàn)部的民營企業(yè)黨建建設，我們是內蒙******的非公典型；今年年初我也有幸隨習近平總書記赴美參加投資促進論壇。
自2008—2011年，永業(yè)公司每年以100%的速度發(fā)展。截止2011年底，向呼和浩特市納稅2.5億，我們在2010年之前的三年納稅1億，去年一年納稅約1.5億，為地方增稅做出貢獻。永業(yè)的快速發(fā)展當然，首先得益于近些年黨的助農、惠農政策，同時也得益于永業(yè)國際在美國納斯達克上市之后，有著資本的推動，還得益于在座的專家、教授、領導給我們產學研教等方面的各種支持、指導。
永業(yè)利用內蒙古風化煤資源，12年來，創(chuàng)新實踐了從18億畝耕地到幾億張餐桌的全產業(yè)鏈發(fā)展，實現了資源增值，用戶增收、企業(yè)增效、地方增稅的循環(huán)產業(yè)鏈。永業(yè)科學院利用從褐煤、風化煤中提取研制的高科技永業(yè)生命素產品，給農戶帶來經濟效益，讓農產品增加產量改善品質，賣出好價格，農民得到了實惠，很多農民一畝田投48塊錢，可以多賺500元以上，實現1：10的投入產出，***重要的是，通過我們遍布在全國村莊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3萬家永業(yè)科技服務站，保障農戶在實現增收的同時，種植了健康、優(yōu)質的農產品，在源頭上保障了食品安全。永業(yè)公司在幫助農民增收致富的過程中，自身也獲得了很大的發(fā)展，永業(yè)科技服務站目前建設有3萬多個，除了臺灣地區(qū)沒有設立之外，其他省市地區(qū)都有我們的科技服務站。今年，永業(yè)在前面的基礎上還進行了三個方面的創(chuàng)新嘗試。
聚談中，吳子申重點講解了永業(yè)今年通過發(fā)揮企業(yè)整合優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢幫助農戶增收致富的創(chuàng)新嘗試.
為什么我們要做這三個方面嘗試呢，之前一提永業(yè)，很多人都認為永業(yè)是賣生命素產品的，是賣農資的，其實上，永業(yè)是通過永業(yè)生命素去解決動物跟植物的健康問題，從這個源頭上研發(fā)出來的一個產品。前幾年通過推廣產品，我們在全國設立了3萬個多個科技服務站，今年我們提出，3萬多個永業(yè)科技服務站要從賺農民的錢到幫農民賺錢，進行思想觀念上的轉變。我們希望3萬多個科技服務站每一個帶領10戶農民進行致富，讓農戶收入翻番。
于是，今年我們圍繞這個想法，嘗試了幾個落地的做法。******，在4月份內蒙自治區(qū)胡春華書記視察永業(yè)以后，永業(yè)集團黨委與鄂爾多斯準格爾旗五家堯村黨支部結了對子，五家堯村是一個富裕村，2011年底人均收入達到2萬元，他們發(fā)展了幾大產業(yè)，******是農業(yè)特色的種養(yǎng)業(yè)，五家堯建了幾萬畝大棚，現代化水平很高，引用黃河水進行種植、養(yǎng)殖、深加工；第二建立了餐飲公司，類似于農家樂；再通過餐飲吸引市民消費，從而解決當地產品出路問題。永業(yè)黨委與其結對子之后，五家堯村根據我們的指導開始做科技服務體系，貼近服務農民，幫助他們的合作組、合作隊植入現代企業(yè)的經營理念，培養(yǎng)他們成為職業(yè)經理人，與農民一起做的更大。五家堯村的條件非常好，永業(yè)植入的這種模式如果做好了，把一個普通的農民行為變?yōu)橐粋€企業(yè)行為，五家堯村人均收入完全可以從2萬元變成5萬元，甚至到10萬元。
武川是我們的產品工廠所在地，也是一個*********窮困縣，當地有3萬農民，年收入不到2500元，我們嘗試讓五家堯村對武川縣進行幫扶。鄂爾多斯當地煤資源很豐富，但是種植大棚發(fā)展不起來，主要是缺勞動力，于是我們就把這兩個地方做一個對接，讓武川的農民到五家窯種大棚，年收入從過去的2500元增長為2萬元，這樣帶動了1萬人的致富，帶動了兩億收入，農民從2000元到2萬的收入增長，我們認為這是一個可行路線。永業(yè)不是大包大攬，只是用現代企業(yè)的市場化機制把大家資源組合好，調配好，當然，這其中的植入的培訓機制、經營理念是關鍵、是***重要的。
第二，作為內蒙古自治區(qū)統戰(zhàn)部跟工商聯成員，永業(yè)今年定點扶貧，幫扶內蒙古通遼市。通遼是一個農業(yè)大市，也是*********的扶貧點。我們在通遼與農業(yè)銀行合作，通過永業(yè)科技服務站體系幫助農行發(fā)放小額貸款，創(chuàng)新開展“銀企農戶貸款授信合作模式”，讓農民獲得了生產貸款，農民從3-5畝發(fā)展到100多畝地，實現大幅增產增收。在這個嘗試中，科技服務體系對農民的幫助巨大，不管是金融機構開展業(yè)務，還是農業(yè)發(fā)展也好，都需要強大的服務體系支撐。比如說，銀行要放助農貸款，需要農戶提供抵押、擔保，如果農戶沒有抵押，沒有房產，沒有人幫助，銀行就不能給他們貸款，農戶也沒有辦法獲得貸款。我們在通遼依托永業(yè)科技服務站為當地農戶提供信用擔保，解決農民借貸難的問題?，F在，這個“銀企農戶貸款授信合作模式”被推薦為金融服務三農的******實踐案例，獲得金融行業(yè)領導及專家的充分肯定?，F在，永業(yè)科技服務站遍布800多個縣市，我們希望，通過通遼的這個金融成功的合作模式DNA復制到更廣、更多的地區(qū)。
我們發(fā)現有許多優(yōu)質農產品，往往在***邊遠、貧困的地方，因為沒有人去，所以沒有污染、干凈，如果能夠把這些產品賣上一個好價格，就能夠讓貧困地區(qū)的農民真正分享到產業(yè)鏈條里的利益，我們也就找到了路。我們研究了自己的發(fā)展過程，覺得永業(yè)的模式有可能進行克隆復制，我們希望用我們的想法復制小永業(yè)，幫著大家怎么樣去發(fā)展，對地方經濟有更大的帶動作用。
我們把這個想法跟我們的一些合作伙伴去講，這些合作伙伴熱情非常高。如果能夠做的話，永業(yè)這么多年在資本市場、產品銷售市場、科研，包括人才管理上形成的一套體系，都可以復制發(fā)揮出作用。我們的合作伙伴，由于他們貼近農民，甚至很多就是農民，他們也有很多想法，很務實、很符合現實的發(fā)展需要，比如農民還有一個難處，就是勞動力輸出難，永業(yè)在這方面也想牽頭嘗試，現代社會越發(fā)展越需要訓練有素的專業(yè)技能服務人員，現在城市里缺乏各種專業(yè)技能的服務人員，不僅是每個家庭的家政服務，包括各個崗位比如電子行業(yè)中好多企業(yè)都招不到工人，北京、上海等大城市的月嫂嚴重缺，飯店服務人員也缺，人都哪兒去了？另一方面，在農村大量的閑散勞動力根本掙不到錢，如果有可能的話，能夠給大家提供一個勞動力對接服務，這樣就幫助老百姓走出了一條路。
有領導分析說，永業(yè)現在橫跨了一產業(yè)、二產業(yè)、三產業(yè)，不是一個簡簡單單的廠家，從農業(yè)到工業(yè)，再到服務業(yè)，各方面的內容都延伸出來了。我們的確也做了很多事，也有很多想法，包括我們也有很多基金，希望做些科技扶貧和教育方面的事情，但落腳點不夠。比如中央電視臺農業(yè)頻道關注的盲人四兄弟，我們透過電視臺與他們建立了扶助關系，給他們送牛、蓋牛棚，送科技產品、送生活用品等等，幫助他們解決生活難題。如果沒有央視的幫助，可能想捐錢都找不到地方。
今年永業(yè)也與新疆建設兵團、黑龍江農墾、內蒙古農墾等進行合作，我發(fā)現他們的思路很好，把農民從土地上轉移出來，然后上高度、專業(yè)化，這樣經濟效益也就更好一些。在提升行業(yè)專業(yè)化方面，我們也積累了很多方法，通過獎車、獎房、培訓等，讓更多的******人才投身到農業(yè)中，同時也培訓各地的經銷商成為經營管理人才。永業(yè)的管理案例，目前也入選了清華大學、復旦大學以及歐洲商學院的管理案例庫。怎么樣支持三農、服務三農，更好的發(fā)展，我們始終在探索和設想，究竟我們的想法、做法是否到位，今天借著專家領導研討永業(yè)案例的機會，請領導們給我們把把脈，方向肯定沒有問題，但是怎么樣能夠做的更好需要指點，永業(yè)從開始就找市場，不找市長，現在市場涉及800多個縣市、3萬多家科技服務站，永業(yè)是做的多，說的少，我們就是用***笨的辦法，踏踏實實的干出來?，F在要回過頭來，請政府診脈，請領導診脈，四年前我在北大演講，有人問我生命素有沒有效果，我說別問我，去問我的客戶，我覺得用戶跟客戶***有發(fā)言權。農業(yè)這件大事，永業(yè)一家企業(yè)的作用是有限的。中國的三農事業(yè)，那些有知識有能力的人參與進來，去幫助那些無助和沒有想法的人，應該是我們要走的一條路，或者是探索的一個方向。
做了這么多年，也有很多思考，我們也在想怎么樣把我們過去成功的經驗、失敗的教訓拿出來供大家參考，讓其他兄弟企業(yè)少走彎路，共同把中國農業(yè)做好，這是我們真心希望的。
唐園結（農民日報社社長）：吳總一邊介紹，我就一邊思考，中國的農業(yè)問題，過去有一個說法，農業(yè)要現代化，農村要現代化，是不是就是把農村的人，把剩余勞動力轉到城市里來，推進城鎮(zhèn)化？這個觀念大家都認同。當農村的剩余勞動力轉移的沒了，劉易斯拐點出現了，這個時候農業(yè)問題就提出來了，該怎么樣去發(fā)展農業(yè)。
美國60、70年代有一個諾貝爾獎經濟學獲得者叫羅伯特.索洛。他提出一個觀點，農業(yè)永遠是一個有魅力的產業(yè)，并且是能夠獲取社會利潤率的一個產業(yè)。但是他有一個條件，關鍵的要素，也就是資本應該怎樣投到農業(yè)上去，把農村的勞動力素質給提高，這樣農業(yè)可能就有希望了。永業(yè)真正在做一些事，除了他們自己做好產品賣給農民，他們也在教農民如何使用這些東西，在這同時也提升了農民應用科技和科技產品的能力。比如永業(yè)科技服務站，實際上就是利用了農業(yè)系統農技推廣體系，把他們給組織起來，利用起來，迅速建立了那么多科技服務站，通過科技服務站提升農民的科技水平，我覺得這個也是社會組織為農業(yè)服務，社會力量為農民服務的一個很好的形式。我覺得永業(yè)的模式，在提升農業(yè)的科技水平，通過提高科技促進農民增收致富方面，還真是做了很多探索，值得我們從事“三農”新聞宣傳工作的人去總結、去挖掘。
十八大提出來的關于城鄉(xiāng)發(fā)展這段話里面，***核心的問題就是要構建專業(yè)化、集約化、組織化、社會化的新型服務組織或者叫做新型服務體系，這句話確實很有新意。永業(yè)模式本身也是為農業(yè)服務的或者是叫社會化服務的一種形式。
中國扶貧基金會會長段應碧從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面為永業(yè)公司的發(fā)展提出了中肯建議.
段應碧（中央農村工作領導小組辦公室原主任，中國扶貧基金會會長）：吳總，永業(yè)的3萬多家科技服務站是怎樣建立起來的？
吳子申（永業(yè)集團董事長）：我用個比喻來說明，比如說我想修條路，我想幫農民致富，但修這條路要花很多錢，那么我們就請來一個老板進行BOT，他來投錢，他用我的品牌，用我的資源，他先把這條路建起來，再用我的想法去幫農民，我們之間是經濟關系。我給他提供品牌宣傳，提供一些資源、后臺服務的平臺軟件。這條路是這個老板修的，這個老板也許是農資經銷商，或者是離退休的農村老干部，或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村長等等，他認為這個里面有利益能夠發(fā)展，他就愿意在各個地方去發(fā)展，把村長、農戶、農村經濟人、農技推廣員都組織起來建立了這些服務網點，這里面的關系有松散的，有直接的，有間接的，網絡就是這樣構成的。相當于******步我們在省一級平臺找了一個大老板去建，然后在各縣里再建五六十個網點。我們雙方之間是經濟關系，下一階段要把網點升級，這樣可以把一些資源嫁接上去。 在中國農村市場發(fā)展，需要統籌，需要結合，我們就相當用BOT的模式建立起了這樣一個網絡。我們下一步會因地制宜，給他們一些投入，跟他們合作，然后再把它夯實，這樣能夠快速發(fā)展。
段應碧（中央農村工作領導小組辦公室原主任，中國扶貧基金會會長）：這樣倒挺好，如果完全自己建會很麻煩。目前科技服務站的覆蓋范圍怎樣？
吳子申（永業(yè)集團董事長）：從產品上來說，除了臺灣地區(qū)以外都有覆蓋；科技服務站一些個別偏遠的地方沒有，其他的地方也都有覆蓋，但是不均衡，目前在全國800多個縣建立有管理平臺和3萬3千家科技服務站，我們規(guī)劃是按照100萬畝土地設立一個管理平臺，每一個平臺下，每3萬畝土地建一個科技服務站。這些年在資本的助力推動下，永業(yè)科技服務站發(fā)展的速度非?？欤诳焖侔l(fā)展的同時，也會出現管理及服務水平參差不齊的現象，我們進一步會把各地的服務站做的更好。
翟惠生（中華新聞工作者協會黨組書記）：永業(yè)生命素，它和植物生長調節(jié)劑有什么不一樣？
吳子申（永業(yè)集團董事長）：先說原料從哪兒來的。永業(yè)研究了一個什么課題？人類之所以不健康，核心問題是由于動物跟植物不健康。動物是什么問題？******、*********的問題。植物就是化肥、農藥殘留等問題。長年使用化肥、農藥，土壤里積累了大量的鹽堿，中間像一個鋼板一樣隔離了植物生長環(huán)境，植物沒有辦法吸收地底下的營養(yǎng)，種子播下去，就像在沙礫上生長，根本沒有辦法吸收營養(yǎng)，于是一系列的疾病產生了，就相當于人的機體*********底，營養(yǎng)吸收不好。有一組數字，歐美國家肥料吸收率70%、80%，而我們國家只有20%。問題是什么？就是因為土地長期施用化肥、農藥，造成根系不發(fā)達，植物沒有辦法吸收土壤營養(yǎng)，施肥越多，物極必反，植物吸收不了，化肥及農藥的殘留就就會污染空氣及水源。
永業(yè)生命素是什么？主要原料來源于褐煤、風化煤。永業(yè)是實際上是做生物制藥的，永業(yè)生命素是生物醫(yī)藥科學在生物飼料里的一個應用轉化，只不過因為這些年上市以后，宣傳產品多一點，讓大家誤以為永業(yè)就是賣肥料的，其實不是。永業(yè)是研究的生物工程，將傳統中醫(yī)藥核心精華進行濃縮，生命素的主要成分腐殖酸來自于褐煤、風化煤，是礦物質。
生命素是水溶性腐植酸液態(tài)肥料，放在水里面能夠溶化。永業(yè)現在的研究方向是研究植物生長全過程，植物生長沒有種子不行，永業(yè)研發(fā)了種寶生產品，可以提高種子的發(fā)芽率，幫助農民提高產量；另外，作物在苗期坐完床以后進行移栽，如果沒有強有力的保障，幼苗就很容易凍死了，永業(yè)研制了強根寶產品，解決苗期根系成長的問題。我們的產品，根據植物從種子、根系生長到整個植物生長全過程，研制了土系列、根系列、種系列、水系列、果系列等等產品。農民種地核心目的就是生產出來的優(yōu)質農產品可以賣個好價錢，只有農作物綠色、環(huán)保、味道好，就會好賣。動物也一樣，我們希望動物能夠健康，動物生命素幫它吸收，提高機體*********。永業(yè)生命素是水溶性腐殖酸肥料，這類肥料是國家十二五科技重點推廣的。
趙澤琨（中國農業(yè)電影電視中心總編輯）：我們做媒體記者的，不可能像搞科技那么嚴謹，但是，我們也接觸了很多農民用戶，農民用了之后說，你現在吃我這個黃瓜，用了生命素以后有黃瓜味了，原來沒有用生命素，沒有黃瓜味。
現在看，永業(yè)在全國搞的3萬多個永業(yè)科技服務站網點，還真可以，還沒有任何地方說因為永業(yè)生命素出問題的。******，領導認可。第二，農民認可。第二，科技認可。永業(yè)生命素的品牌聲譽確實很好。
尹成杰（全國人大農業(yè)與農村委員會副主任委員）：***近幾天一直在看永業(yè)的經驗案例，我手頭有一些永業(yè)的材料，我過去參加過永業(yè)召開的會議，我從網絡上，也搜集一些永業(yè)的情況來研究和學習。特別是聽了吳總剛才講的，雖然沒有拿稿子，但是講的非常細致，非常深刻，邏輯非常清晰，語言表述的很清楚，講的非常好。
每次我覺得研究永業(yè)，聽永業(yè)的情況都很有啟發(fā)。特別是剛才段主任和翟書記提出的幾個問題，又得到一些新的收獲和啟示。今天參加這個聚談，好在哪兒？“貫徹十八大精神，推進現代農業(yè)發(fā)展，深度解析農業(yè)科技進步與創(chuàng)新”，這個題目非常符合十八大關于未來農業(yè)發(fā)展的部署。結合永業(yè)走過的12年的路程、成就、經驗，來總結、學習、分析，我有這么幾點體會。一個是屬于對永業(yè)認識的深化，第二個是通過永業(yè)得到的啟示，我們將來現代農業(yè)，農業(yè)科技進步與創(chuàng)新，這個路線怎么走，我有一點思考。
******個問題，永業(yè)這個企業(yè)已經形成了自己現代農業(yè)的競爭理念，這個企業(yè)雖然不是完全搞農業(yè)的，但是它有現代農業(yè)的理念。12年的路程確實是沿著中國“三農”工作發(fā)展的脈絡走下來的。實際上1號文件不光是給黨委政府的，各界都要貫徹落實。永業(yè)每走一步，作為一個民營企業(yè)發(fā)展到今天，它是在自覺貫徹這個1號文件，按照1號文件的要求來開展經營，所以使它成為納稅的50強、民營的100強，而且是黨建的先進企業(yè)，這個成就很了不起。所以，我的體會是永業(yè)集團是一個富有時代精神、中國特色和具有強烈社會責任感的現代企業(yè)。這個集團，它通過自己的經營和產品的開發(fā)以及服務來促進農業(yè)現代化和農民現代化，為農業(yè)建設做了大量的工作，取得了很好的實效。
全國人大農業(yè)與農村委員會副主任委員尹成杰高度肯定了永業(yè)的企業(yè)發(fā)展理念.
之所以說永業(yè)是一個有現代企業(yè)理念的企業(yè)，我個人體會有四個理念，非常寶貴和值得總結：******，富農的發(fā)展理念。不光想著自己企業(yè)發(fā)展企業(yè)效益，還想著農民增收和幫助農民增收，帶動農民致富。比如說在武川縣與五家堯結對子的實踐，這是一個企業(yè)探索怎么樣帶領農民增收的路子和模式。第二，綠色發(fā)展理念。企業(yè)經營的產品是綠色產品，產品的應用也是發(fā)展綠色的農業(yè)，促進農業(yè)的綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。它應用的原料是褐煤，從資源獲得到資源的深度開發(fā)到產品的應用，它對整個生態(tài)環(huán)境都是有利的，是保護的。第三，重科技的發(fā)展理念。高度重視科技的發(fā)展理念，還有現代科學技術的應用。中國的農業(yè)發(fā)展，大量使用化肥的這個時代不可持續(xù)了，隨著能源的枯竭，隨著食品安全觀念的增強，隨著老百姓對農產品質量、安全要求的提高，我們必須要走一條科學的、綠色的農產品發(fā)展路線。實際上永業(yè)已經在這個路線上探索。第四，永業(yè)企業(yè)集團還有一個很重要的理念，服務“三農”的理念。3萬多個科技服務站，這個覆蓋面很大，我們的鄉(xiāng)已經不到3萬個鄉(xiāng)了，幾乎讓每個鄉(xiāng)都有一個，但是可能分解和布局不一樣，有的地方多一點，有的地方可能沒有。但是3萬多個科技服務站，這個服務能力和服務水平是相當強的。我們原來農業(yè)科技推廣協會提出的一主多元的路子是完全正確的，必須搞多元化。光靠政府這些科技服務組織遠遠滿足不了需要。特別是現在隨著農民外出打工，農村青壯年勞力減少，一些重大的農業(yè)活動缺少人力資源現象出現，對這種服務組織要求越來越迫切。
永業(yè)集團服務“三農”的理念非常適合現在的需要。******個方面，永業(yè)集團已經是一個現代化企業(yè)了，它有現代的理念支撐，也是在這個企業(yè)發(fā)展歷程當中形成的企業(yè)文化和企業(yè)精神。第二，永業(yè)集團它已經給我國現代農業(yè)發(fā)展帶來一些重要的轉變。這個企業(yè)經營12年，但是這個12年恰恰趕上中國農業(yè)大發(fā)展時期，趕上中國農業(yè)現代建設快速發(fā)展期，趕上中國農業(yè)成就的凸顯期，趕上“三農”發(fā)展的黃金期。在這個時期，作為永業(yè)集團，抓住了這個機遇，開展為“三農”服務。我覺得無論是永業(yè)自身，還是給農民服務的對象，都帶來了一些轉變。
這個轉變我體會有五點，我覺得這五個轉變是企業(yè)的收獲，也是農民的收獲?，F在有很多企業(yè)就是賺農民的錢，但是你不光要賺農民的錢，同時也要幫農民賺錢。******，永業(yè)在幫農民賺錢的過程中同時也實現了企業(yè)的價值。第二，從開發(fā)農村市場到帶領農民進入市場。好多企業(yè)注重自己去開發(fā)農村市場，但是你怎么帶領農民進入市場？永業(yè)對這個問題還是抓的很好的，一方面自己開發(fā)市場，然后帶領農民一起進入這個市場。這是很重要的第二個轉變。第三個轉變，從企業(yè)掌握農民，到讓農民掌握企業(yè)模式。好多企業(yè)說我掌握市場，我得掌握農民，掌握經營者，你是我的服務對象，是我的客戶，是我賺錢的對象，但是實際上在掌握農民的時候，也讓農民掌握企業(yè)的模式，特別是講到把模式復制到農民基層去，讓農民學會企業(yè)這種經營的模式，讓他在掌握這個模式當中致富。我覺得這個非常好。第四個轉變，從企業(yè)擁有科技產品到讓農民擁有科技產品。企業(yè)研究出這種科技產品來了，高科技含量的農業(yè)產品，這個還不夠，我們不能光銷售出去就完了，我們還得讓農民了解我們的產品，掌握它使用的方法。從企業(yè)擁有科技產品到讓農民擁有農業(yè)科技產品，生命素這個產品體現的比較鮮明。第五個轉變，從企業(yè)探索綠色發(fā)展，到企業(yè)帶領農民進入綠色發(fā)展軌道。生產的產品是探索綠色發(fā)展的產品，通過綠色產品的應用和綠色技術的應用，帶領農民進入綠色發(fā)展軌道。
我覺得這五個轉變，既是永業(yè)集團的轉變，也是服務對象的轉變。所以這個企業(yè)不光是開發(fā)市場，為了利潤，為了效益，而是為了帶動農民、帶動農業(yè)，真正轉移到科學發(fā)展的軌道上來。我覺得比較突出的就是從企業(yè)掌握農民到讓農民掌握模式，這個非常好。剛才吳總幾次講要把這個模式復制一下，擴大能量。第二個方面講的是永業(yè)集團在服務“三農”過程中自身的轉變和給服務對象帶來的轉變。
第三個問題，給企業(yè)發(fā)展提點建議。因為永業(yè)集團現在應該說已經逐步成長起來了，已經做大了。今后怎么樣進一步做大做強，面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。機遇就是十八大召開，對未來5年或者是今后一個時期“三農”工作做出了部署，特別是對農業(yè)現代化和農業(yè)科技進步與創(chuàng)新提出了新的要求。下一步作為永業(yè)集團，面對這個大環(huán)境，面對這個機遇和挑戰(zhàn)，怎么辦？我覺得這是下一步永業(yè)集團發(fā)展需要考慮的問題。
我主要有三點具體的建議：******，怎么樣緊緊圍繞十八大提出的推進三個發(fā)展，強化服務“三農”，實現企業(yè)、農業(yè)雙贏。三個發(fā)展，十八大報告提出今后要著力推進綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展。這三個發(fā)展，我覺得永業(yè)集團已經有了12年的實踐。應該說在實踐上，你已經走過了一段路，你的產品、你的模式、你的服務，都是圍繞綠色、循環(huán)和低碳發(fā)展來考慮的。但是十八大又提出這個問題，在這樣的情況下，怎么樣圍繞這個主題推進三個發(fā)展，強化服務“三農”，實現企業(yè)和農業(yè)雙贏，這個思想需要進一步強化，需要梳理一下，提出一些措施和辦法。
第二，在面臨轉折的時期，特別是我們國家進入了******建成小康社會的時期，明年還要著力推進現代農業(yè)，創(chuàng)新農業(yè)經營體制，完善經營機制，實現綠色發(fā)展，能不能抓住這個時期，很好的總結一下永業(yè)集團這12年發(fā)展的成就、經驗和差距，搞一個總結報告。這個總結報告搞出來干什么？一個是自己從企業(yè)集團來說要總結，再就是在這個基礎上讓社會、讓政府、讓領導掌握和了解永業(yè)集團這些年的發(fā)展情況。剛才大家提了一些問題，吳總也講了，一開始就有人提出這些問題，提出問題是正常的，但是我們要通過各種宣傳手段讓大家了解永業(yè)，了解永業(yè)的精神，了解永業(yè)的產品，了解永業(yè)的模式。在總結報告的基礎上，要形成未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，以十八大報告為指導，我們永業(yè)集團未來五年怎么發(fā)展，發(fā)展的目標怎么定，戰(zhàn)略怎么定，措施怎么定，要更加明確企業(yè)定位、目標定位和產品定位、模式定位。把這個東西進一步提出來，為自己下一步發(fā)展，從理念上有一個東西。我覺得現在企業(yè)應該做一個總結和研究。
第三，企業(yè)現在面臨的困難和問題，需要我們解決什么？可以通過有關部門向上做一些介紹。上次開會的時候提出來這個問題。我認為這個東西還需要接著探討，看看需要解決什么，再進一步推動。
段應碧（中央農村工作領導小組辦公室原主任，中國扶貧基金會會長）：剛在聽了尹部長的這番話以后，我感悟很深。生命素是從褐煤里面提煉出來的，對農業(yè)發(fā)展有好處。為了把這個產品推銷出去，永業(yè)公司采取了一系列的辦法，在全國建立了3萬多個科技服務站，這是一種創(chuàng)新。通過這個把企業(yè)做大，對促進農業(yè)發(fā)展，幫助農民增收發(fā)揮了巨大的作用。
但是我剛聽完吳總的講話后，我感覺吳總還不太滿足，他覺得他現在做的這些事情，和他自己的人生價值有很大的距離。吳總他想這輩子不能光做這點事，還應該干點更大的事，特別是幫助地方經濟發(fā)展，幫助農村發(fā)展，幫助農民增收、富裕起來，想從這些方面做更多的事，因此他就想利用這個平臺來做。我覺得這個想法很好。把企業(yè)做大本身也不錯，但是確實還應該有點更大的貢獻，發(fā)展現代農業(yè)，這是十八大提出來的，到2020年******建成小康。******建成小康是包括農民的，甚至還包括窮人。
我覺得作為一個企業(yè)家，特別是涉農的企業(yè)家，要有這樣的胸懷，要考慮這些事。怎么能夠在這個進程中發(fā)揮自己更大的作用。建了3萬個科技服務站，真是一個好平臺。雖然現在有些所有權不全是你的，有些是靠利益鏈接關系把你和科技站連接起來的，這樣反而有生命力。3萬個科技服務站，這么一個龐大的基礎平臺，這是一個了不起的事。企業(yè)賺了錢，給農民做點好事可以很簡單，比如給貧困地區(qū)提供幫助，修個橋，鋪個路，建個學校，建個醫(yī)院，或者是建個敬老院，但是做這個事要跟你的企業(yè)和產品聯系起來比較難，永業(yè)就用自己的產品和建立的科技服務站實現的了幫助農民從收入上徹底增收致富，改善農產品品質，這個是非常了不起的。
我覺得從總體上推進發(fā)展現代農業(yè)，就是讓永業(yè)3萬個科技服務站發(fā)揮更多的作用。其實在我們國家，過去鄉(xiāng)里面都有一個科技推廣站，按理說沒有必要建這些。但是我們鄉(xiāng)里的科技推廣站，都是人散、線斷、網破，是這么一個現實。所以我們的科技服務站要往綜合服務的方向走，這個綜合服務要根據實際狀況，我們慢慢可以跟下面的經銷商和合作伙伴討論，要做成開放式的，吸納更多的內容。因為農民的服務有綜合性，你光滿足這條，光用生命素，別的不用也不行，有了這個東西，技術跟不上去也不行，產品賣不出去更不行。對農民的生產經營服務，過于單一是不行的。我贊成搞綜合服務，可持續(xù)發(fā)展的理念更強一點。
第二，建基地。特別是根據各個地方的條件，建商品基地。如果還是像這樣一家一戶的做，這也不是辦法。倒是可以開始利用這些站點來建基地。比如說我們國家的蔬菜、水果。這樣的話，一家弄個100畝的大棚，種蔬菜至少賺2萬。他們種辣椒，我怎么算也少不了3萬。要做這個事，就得從品種、苗，到栽培，到技術，到銷售，那就多了。而且還有一個投資問題，要做就得規(guī)模搞大一點，農產品是越多越好賣，少了反而賣不出去。三五個棚種出來，真不知道賣到哪兒去。還可以通過公司給農戶提供擔保，這樣銀行就可以給農戶提供貸款。這樣農民富裕增收上去了，生產也發(fā)展起來了，收入也上去了，咱們產品的銷售也可以擴大，大家就取得共贏。
要做這兩件事，科技服務站有一些東西要改造，一個是跟合作伙伴商量，這個站的人才要專業(yè)。第二，如果你要做基地，甚至是擔保投資，搞現代農業(yè)基地，恐怕得控股，什么東西都要通過利益連接起來。如果做了大棚以后，老百姓富裕起來了，然后你再給他們做新村建設。要抓起一頭，而不是簡單幾個村，要抓幾片在全國有名的特色商品基地出來，基地起來以后，然后再把新村建設搞起來，這樣產品可以多賣，企業(yè)也可以做的更大。
翟惠生（中華新聞工作者協會黨組書記）：剛才聽了兩位領導發(fā)言之后很受啟發(fā)，也很受教育。我首先感覺我們這個座談的形式很好，它叫聚談，也論，也談。這個談關鍵不僅是距離近的問題，距離近是優(yōu)勢，關鍵是大家能夠說點心里話。尹書記說的很好，段老支的都是實際的招。這兩位應該是永業(yè)的好參謀，也是出了很多高招，因為他們畢竟跳出永業(yè)看永業(yè)，比較客觀。
從吳總的角度來看，他是希望通過這么一種聚談能夠有所提高，因為他有他的想法，他有他的抱負，和現實之間有一些差距，而且干了12年以后有一些新的思考，或者是思考清楚了，腳步怎么邁的問題。吳總想在下一步發(fā)展過程中能夠獲得支持。這個支持，一個是思維和路數上的支持；一個是在資本運作上的一些支持；還有一個，他的這個企業(yè)的理念或者是他企業(yè)的模式能夠得到更多人認可的支持；此外，他想得到在實踐當中找到落點這樣的支持。我作為一個旁觀者，我認為他想得到這四個支持。
******，在思維和路數上的支持。剛才聽了兩位部長談了以后，我覺得理論很好，這個內容值得形成文字，通過渠道能夠讓主管領導知道這些事。剛才尹部長談的幾條，非常重要，需要通過渠道報上去，這些內容是符合十八大精神的。剛才尹部長說了五個轉變，還有前面四個理念，就是兩條，******個是科學發(fā)展，以人為本指導思想，就是五位一體。實際上永業(yè)在這個里面經濟上有一體，政治上有一體，你解決了農民問題。第三，在社會上有一體。第四，在文化上有一體，第五在生態(tài)上還有一體，我們要把這五位一體結合起來，******建成小康，實現城鎮(zhèn)化等等，這是一個基本思路。中央提出這些理論方向，是要有實踐基礎的，永業(yè)盡管是一個***基層的單位，是一個民企，但是往往他們是探路者，中央的思想也是從實踐當中來。這12年，永業(yè)是探索了，關鍵是現在這個東西還沒有到達更高層，把它總結出來通過媒體進行傳播。
中華新聞工作者協會黨組書記翟惠生評價永業(yè)公司作為***基層單位，為三農發(fā)展的理論研究提供了實踐基礎案例.
第二，在傳播上，要讓更多人知道這些內容。實際上永業(yè)構造了五位一體的體系，一定要從這個高度上去認識。有人問說永業(yè)是生命素加一個資本運作，是不是這么回事？是，但是這樣是為了企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展是為了什么？是為了社會效益。這個東西沒有講清楚。這個意義很重要，永業(yè)核心解決的是什么？一個是生命素本身是好東西；一個是推廣生素的渠道是個創(chuàng)新的形式；而且***后它的社會效果也符合五位一體，五位一體哪個都占，哪個都沒有落下，永業(yè)在實踐當中對五位一體做了回答。
第三，在資本運作、資金吸納和推廣方面想做點實事，尹部長說論壇別光坐而論道，咱們得做點實事。金融界就怕有風險，需要讓他們明白這個企業(yè)是干什么的，在做什么，助農、惠農的小額貸款，現在是非常提倡的，永業(yè)要給金融界解惑，讓他們知道怎么回事，要讓他們明白永業(yè)的這些理念。
第四，就是實際落點的延伸，選好幾個基地，要形成規(guī)模的，進行解讀，比如說選擇湖南長沙，你在那兒現在的基礎是什么，未來的潛力是什么，能形成剛才段老說的示范效應基地，就應該推開，這都是好事，我們可以與省里的領導、專家也進行這種聚談形式的溝通，這樣發(fā)展符不符合省里面的發(fā)展需求，如果符合就可以支持。走轉改***后目的是什么？一個是前瞻，此外，走轉改絕不是搞輔導報告，一定要解決實事。報道不光要停留在電視和版面上，還要成事。
貫徹落實十八大精神，中央講落實，習近平總書記也說了八個字：“了然于胸，運用自如”，了然于胸是什么，是對報告的理解，運用自如，是要具體做這件事。咱們通過這個聚談也對一些三農問題“了然于胸，運用自如”了。習近平總書記還有八個字：“娓娓道來，入腦入心”。這16個字把這個問題給解決了，這是一個指導思想，有了指導思想，然后在目標上努力。剛才段老說人才是******位的，道理太對了，尹部長也提到思維高度和理論高度了，其實都很成熟。
對永業(yè)前12年的總結，我覺得比較成熟，應該形成一個成文的案例，形成示范基地真的很重要。至于永業(yè)的后12年，后24年，我們大家可以繼續(xù)幫助永業(yè)一起發(fā)展，為農業(yè)為農民干點實事大家都高興，謝謝。尹成杰（全國人大農業(yè)與農村委員會副主任委員）：永業(yè)3萬個科技服務站是個亮點，圍繞這個資源怎么樣來擴展，服務站、基地、產品，你的產品，包括用你這個產品生產出來的農產品怎么進入市場，這個服務站需要有交通工具，利用運輸體系怎么把這個事做活做強。再一點，段老師說吳總要進一步想做大做強，在原來的基礎產業(yè)上還要拓展一點，怎么拓展？這個方面的產業(yè)和工作很有前景。綠色發(fā)展，循環(huán)發(fā)展，這是既定方針，必須走這個路。在這個大前提下，永業(yè)集團很有廣闊的發(fā)展空間。
段應碧（中央農村工作領導小組辦公室原主任，中國扶貧基金會會長）：基地還可以采取新的方法來做。比如說認準這一片可以種什么菜，銷到哪個地方，可以規(guī)劃好，跟擔保公司的人商量，對這個項目投資的人就給你提供擔保。純技術的東西好說，讓農民去生產，我們就在加工、銷售這些環(huán)節(jié)成立一個公司，把這塊給做起來，這樣的公司建10個、20個，都可以上市了。新農村建設，我們還是要在生態(tài)發(fā)展基礎上多下功夫。
趙澤琨（中國農業(yè)電影電視中心總編輯）：三位部長都做了報告，也讓我們學到很多東西，深受啟發(fā)。跟永業(yè)的聯系，應該說我跟唐社長稍微早一些，在這兒給領導匯報一下學習體會。聽了三位部長的介紹，給我啟示很深，同時也讓我加深了對永業(yè)集團的認識。
我簡單說幾點體會。我覺得貫徹十八大精神，促進現代農業(yè)發(fā)展，真的很有意義。剛才尹部長說五個轉變，段老又詳細談了做大做強的意見，真正能夠把永業(yè)集團跟十八大聯系起來還有好幾個點，剛才記協的翟書記也說了，建設美麗中國，生態(tài)文明，把生態(tài)作為十八大五位一體重要的方面，永業(yè)是企業(yè)的具體實踐案例，這個是與落實十八大精神緊密聯系在一起的。我個人對永業(yè)有一個看法，就科技服務站的建設，我個人感覺這個企業(yè)是有追求的企業(yè)，它不在乎一城一池的得失，在乎的是整個服務三農，是真正讓糧食豐收，讓農民增收，幾年來連續(xù)舉辦如何讓農民富裕起來論壇，我覺得就體現了它追求的精神。
第二，永業(yè)是一個有責任的企業(yè)。之所以是有責任的企業(yè)，剛才介紹做了那么多公益事業(yè)，同時還有一系列的扶貧措施，還有一系列的扶持西部的措施，像治沙、造林等等。
第三，永業(yè)是一個有遠見的企業(yè)。在美國資本市場上市，引進高級管理人才，用******上先進企業(yè)的管理方法、管理經驗服務于中國的三農事業(yè)，它具有現代企業(yè)的眼光。從媒體角度來說，它有責任、有追求、有擔當、有遠見，這一點確實值得我們新聞單位關注和宣傳。 第四，說三點建議。一個是把服務進行到底。我覺得永業(yè)集團的定位，之所以不同于其他的支農企業(yè)，重點在服務上，體現在服務上，包括3萬多個科技服務點也是服務，很多支農企業(yè)想做服務，但是***后沒有做起來。比如說紅太陽，它是南京做農藥******的，但是服務體系建設，原來說做多少個點，***后都沒有做起來。而永業(yè)這種做起來的網點得益于利益機制的相聯，而不是僅僅為了做網點而做網點。把服務站的利益和農民的利益以及企業(yè)的利益緊緊聯系一起，服務站就是機制創(chuàng)新，這塊應該把服務做的更好。第二，把品牌進行到底。一個企業(yè)的生存，真正以誠信為本，沒有誠信不可能。如果企業(yè)老出問題，這個地方說買了假農藥，買了假化肥，然后不長果子，這個就完了，我們盡量使品牌效益******化，盡量使品牌損失***小化，剛才段老提了很多建議如何把企業(yè)做大做強，我們要堅守這塊。永業(yè)之所以有特色，就是3萬多個服務站的品牌和服務。第三，把創(chuàng)新進行到底。一個企業(yè)生存沒有創(chuàng)新，那就永遠得不到市場認可。產品創(chuàng)新，服務創(chuàng)新，同時企業(yè)創(chuàng)新都要納入到企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃之中。不僅做化肥，做農藥，同時還要做農民工的問題、關注城市的用工問題，關注農民科技問題，這些才是我們******的不同，三個進行到底對企業(yè)的發(fā)展很有用。
吳子申（永業(yè)集團董事長）：永業(yè)12年來是*********培養(yǎng)出來的，現在趕上一個好時候，我們在三農這個行業(yè)待了12年。這個行業(yè)為什么那么多企業(yè)倒閉了，原因很多。我們?yōu)槭裁椿钕聛砹?？正是趕上好時候，踏上了正確的軌道。非常感謝領導的分享，同時也感謝給我們未來發(fā)展提出很好的建議。
永業(yè)做的事，我自己總覺得不是我自己的事，如果只是掙錢，沒有必要這么折騰，咱們多少有點追求，這個追求要怎么樣落地，當初也沒有那么多的深度思考，但是方向選對了，我們堅定不移地堅持走為農民服務，幫助農民致富，企業(yè)增效的道路，總會有成功的那一天。 我們還做了一些事情，我們在湖北潛江做了一個新農村的科技服務體系，已經培育了將近三年，就是每年培訓1萬個農技服務指導員，把農民組織起來組成一個合作社，把我們的很多現代企業(yè)管理方法、科研研究成果落地。我們潛江新農村科技服務體系的這個合作伙伴，在09年4月因賣的種子出了問題，賣賠了500多萬，09年4月份之后，借了7萬元與永業(yè)合作，一年賺了300萬，現在買了兩百畝地，建了3萬多平米基地，今年的營業(yè)額達到2億，這個事非常典型，當然，在他的發(fā)展過程中也得到潛江市政府的支持。目前這個合作伙伴也從原來一個小商販變成了當地的政協委員，這樣的發(fā)展是非常良性的，農民干好了應該鼓勵。
另外，去年我參加了一檔青年創(chuàng)業(yè)電視節(jié)目做評委嘉賓，在節(jié)目里我收了兩個徒弟，他們是做有機蔬菜的，原來有1個多億，做有機蔬菜虧的一塌糊涂，他們在上海市的安亭鎮(zhèn)，離虹橋機場15分鐘車程，離上海市20分鐘，有1000畝地的農業(yè)園區(qū)，里面有大棚，現代設施非常好，我們就設想在上海邊上做一個農業(yè)的迪斯尼，做都市農業(yè)。江浙滬當地有1.2億人，這是巨大的消費市場，我們做一個農業(yè)迪斯尼，把農業(yè)解剖，比如讓甘肅去做一個園區(qū)，讓陜西做一個園區(qū)，種養(yǎng)教三結合，讓小孩去那兒學習，讓他們寓教于樂，讓農業(yè)除了休閑，還變得很有樂趣，然后我們安排農民去就業(yè)，讓農民在大上海來學習人家的生態(tài)環(huán)境、服務體系，變成一個現代農業(yè)示范教育基地，這樣學會的農民回到當地去就可以帶動當地的服務業(yè)發(fā)展了。
唐園結（農民日報社社長）：我覺得高端聚談這種形式，是很有利的，我們辦報紙，首先要找鮮活的典型，大而化之的東西宣傳起來效果確實不好。今天的這個議題很大，但是我們聚焦點是一個現代農業(yè)企業(yè)，也是解剖這個企業(yè)，就是永業(yè)。幾位領導的講話對我們怎么去認識這個企業(yè)，宣傳好這個企業(yè)十分有利，對我們宣傳好為農服務的企業(yè)起著一定的激勵作用。農民日報原來有一個話，“為農民服務，為為農民服務的人服務”，永業(yè)人就是屬于為農民服務的人，今天的聚談對于我們做好一個“三農”企業(yè)案例的宣傳，十分有利。
第二，對永業(yè)自身發(fā)展有利。永業(yè)走過了12年，可能對自己發(fā)展的歷程有無數成功的喜悅，也有很多酸甜苦辣，但是同時也可能對自己走過的路有回顧，有展望，我也看過他們寫的書，但是像今天幾位領導把永業(yè)自身發(fā)展納入到整個“三農”工作中來，納入到現代農業(yè)發(fā)展中來，甚至納入到******建成小康社會這樣一個高度來認識，對于永業(yè)自身發(fā)展是有利的。領導有很多建議，對永業(yè)今后發(fā)展我覺得是十分有利的，和媒體這種對接，我覺得也是一個很有效的形式，因為一個企業(yè)發(fā)展，肯定離不開輿論，離不開宣傳，離不開傳播。然后就是怎么和基層落地連接，也是有用的，包括永業(yè)的發(fā)展的理念、發(fā)展的規(guī)劃、今后發(fā)展的方向等等，都提了很多，這都是對企業(yè)有利的。
第三，對我們整個促進現代農業(yè)發(fā)展是有利的。為什么？促進現代農業(yè)發(fā)展，它是需要一個個具體的組織、具體的企業(yè)來推動，來實現。這個大現代農業(yè)的發(fā)展，規(guī)劃也有，方向也有，目標也有，但是怎么在實踐的層面上來推進，還是要有人來示范，然后再來推動。今天研究的問題，從宏觀層面上來說，已經把我們今天這個題目放到了整個2020年******建設小康這樣一個目標的高度來認識這個問題，所以對大的方面也是有利的。
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